研发：这一直以来就是专注于电信设备生产的意大利Abe Elettronica（www.abe.it）公司发展的核心。该公司成立于1979年，三十年来在全世界安装了12000余台电视发射器、6000座微波塔和2000余台MPEG编码器。公司创始人兼董事长罗伯特·瓦兰廷（Roberto Valentin）说：“飞跃发生在2000年，那时公司开始在数码发射技术方面进行开发。自那时起，我们总计投资了1000万余欧元。”对于2002年销售额300万欧元、2008年销售额约700万欧元的集团来说，这是一笔不小的数字。公司2008年的销售额中，600万欧元来自ABE，约有100万欧元来自旗下控股公司AF Meccanica，后者为电信部门提供精确解决方案。2007年中，其销售额分别为400万欧元和70万欧元。

董事长先生，在2008年这样全球经济“不景气”的年份中实现增长是否不易？新增加的订单来自意大利市场抑或国际市场？

意大利尽管仍在发展，但已是成熟市场，而世界上的其他国家则更需要数字发射服务技术。因此，我们产品的出口比例极高：2008年中，89%的销售额来自国外市场。最近我们在非洲市场发展很好，但最主要的市场仍是欧洲、某些开展业务多年的亚洲国家以及俄联邦国家（俄罗斯、乌克兰以及其他前苏联国家）。然而，经济变化导致我们在美洲地区相对美国竞争者缺乏优势。

贵公司这些年来在主要出口市场实行怎样的销售策略？

我们在全世界拥有数十个代理商，他们直接与意大利总部联系，而总部的商贸部门仅有三名雇员。代理商主要在我们的战略市场（欧洲的法国、英国和俄罗斯，非洲的尼日利亚和南非，澳大利亚、美国迈阿密、哥斯达黎加和阿根廷）及周边国家运营。他们是我们真正的“商业合作伙伴”，我们已与他们建立了多年的合作关系。代理商不仅负责销售，还负责技术支持，专门配备的技术团队为他们提供安装、售后以及日常维护服务。

谁来保证对这些专业人员提供充分的培训？

操作ABE设备的人员必须在贝尔加莫德卡拉瓦乔总部经过六至十二个月的长期培训。比如，我们最重要的三个市场——俄罗斯、印度尼西亚和巴西等国的技师都曾在这里培训。

Abe Elettronica这种销售额近1000万欧元的小型集团是否能够应对全球不断增长的需求？

当然。我们的优势之一就是生产的灵活性：硬件生产主要在外部进行，由合格的代工企业生产，这些代工企业几乎都在意大利。当然，设备的调试和最终检测都由本公司进行。我们的质量体系非常成熟：我们十多年前就获得了ISO 9011认证。同时，ABE Elettronica的所有研发活动也在公司内部进行，在这方面我们的投入是每年销售额的15%至20%。

在当前的国际情势下，哪些市场在全面数字发射换代中的发展前景最为乐观？

尽管在某些非洲国家中我们依然销售模拟发射机，但毫无疑问，数字发射才是未来的趋势。模拟发射市场的份额很小：欧洲的模拟发射机的销售几乎为零，仅存某些“双制式”产品，可以采用两种技术同时发射信号。

因此，在欧洲数码服务技术的发展空间已经很小了？

我认为不是这样。在这方面，意大利是个例外，我们的解码器安装比率相当高。但在欧洲大陆的其他地方，还有很大的增长空间。我们目前正在经营众多欧洲国家销售我们的解决方案，这就是一个明证。说到未来，我认为全世界范围内该项技术的前景都是非常乐观的。地面数字广播是一项能够带来太多好处的技术。

贵公司可为新标准提供哪些解决方案？

发射器、微波塔、MPEG编码器、用于从地面向卫星发射信号的卫星上行链路。最近，在与阿尔卡特的品牌联合协议下，我们还卡发了一系列收集点时发射器（DVB-H技术）。值得一提的是，我们已成为阿尔卡特DTH 9600系列的供应商。

贵公司只生产标准化产品抑或也可提供定制化的产品？

我们不提供高度定制化的解决方案。市场看重的是我们其他方面的优势，比如提供价格更具竞争力的技术。另一优势则在于我们的经验，这使得我们能够在先于需求开发相应的产品。据个例子来说明我们领先于市场的能力：2000年左右，我们开始生产MPEG编码器。近十年后的今天，几乎所有的数字电视信号发射编码器都采用MPEG技术。