随着国内电动车行业的高速发展，国内市场的竞争日趋激烈，许多厂商都将目光投向海外市场，国内电动车的出口数量也逐年上升。但由于国内市场和国外市场差别很大，特别是在电动车销售和使用的相关法律法规方面，国外的电动车市场虽然起步较晚，但相关的法律法规都比较完善，对电动车的进口限制也较为严格，而且国外的消费者和国内的消费者对电动车的消费心理存在很大差异。
一、电动车在德国的市场需求分析
德国是一个自行车大国，每年的自行车销量达到数百万辆，虽然06年预期销量会有所下降，但鉴于05年的销量达到450万辆，因而整个自行车的销售市场仍然十分庞大。
德国人选择自行车主要基于以下几个方面的需求：一是度假的需要。据统计，2004年德国有245万人以骑车旅行的方式作为他们度假的主要活动。另一项统计数据显示，3.7%的德国成年人都打算在接下来的几年内以骑车的方式来度过假期。二是作为运动休闲的器具。德国是一个自行车运动的强国，培养了许多世界冠军。而在普通市民当中，骑自行车是一种很普遍的运动锻炼方式。三是作为交通工具。比如，短距离的出行购物，或是上下班。
然而，在目前德国庞大的各类自行车销售量中，电动车只占了1%的份额，年销售量只有45000辆。但事实上，随着电动车的不断发展和完善以及德国消费者对电动车认识的不断加深，可以预见的是，越来越多的人将会倾向于选择电动车。不妨作个大胆的假设，假定一辆电动车的平均售价是1000欧元，那么电动车的市场份额每增加1%就意味着再增加销售45000辆，所以，这将是一个具备5000万欧元需求潜力的大市场。
二、电动车在德国的销售前景分析
（二）目标市场分析。整个德国都可以成为销售市场，只不过由于德国不同地区的地貌状况有所不同，因而在不同的地区需要有针对性的在电动车设计上做一些变化。德国南部多山地丘陵，因而在这一地区销售的电动车需要一些辅助功能，比如它必须具备踏板骑行功能，或是具备更强的爬坡能力。德国北部地势较为平坦，没有山地，但是通常风比较大，尤其是对于冬天出行来说，电动车的保暖措施是一个值得考虑的问题。德国北部和东部的沿海岛屿地区则是旅游度假的好去处，所以这里的电动车出租有着很大的需求，因而电动车的休闲娱乐功能在这里需要得到强化。
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